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森潘经销商公开课排期(2019)_螂平1号

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-02-14   来源:微信公众号   浏览次数:436
核心提示:课程背景:经销商还能做多久?未来充满了太多的不确定因素,究竟是转型还是萎缩?经销商正在面临前所未有的内忧外患,内部的成本和管理复杂性在持续提升,外部的经营受到电商,B2B平台,厂家直营等业态的冲击。问题大家都很清楚,但是具体要怎么面对?如何
  • 课程背景:

经销商还能做多久?未来充满了太多的不确定因素,究竟是转型还是萎缩?

经销商正在面临前所未有的内忧外患,内部的成本和管理复杂性在持续提升,外部的经营受到电商,B2B平台,厂家直营等业态的冲击。问题大家都很清楚,但是具体要怎么面对?如何评估和确定适合自己的方向?具体的推进路径如何设定?涉及到大量工作事务如何来进行排序?关键工作的具体操作方法是什么?

  • 课程对象:

经销商老板,股东,操盘手(职业经理人)。

PS:普通职员不适宜参加。

  • 课程内容:

第一章节:市场环境与新方向

1、经销商当前所面临的内忧外患

2、传统经销方式的萎缩

3、经销商在不同时期的核心优势

4、经销商未来生存的十项基本条件

5、经销商转型的五种类别

第二章节:如何进行公司整改

1、绝大多数经销商公司整改都是虎头蛇尾(没有结构的整改就是在折腾)

2、整改坚持不下去的八大原因

3、做贼式还是强调式整改

4、整改的基本原则

5、提前做好全部换血的准备

(提供《业务团队整体更换的前期测算》执行说明书)

6、整改的整体结构设计

(提供基础型整改结构图表)

第三章节: 从公司内部环境开始

1、人,事,物,先动谁?

2、先生活还是先工作

3、办公室现场环境

(提供《办公室现场整改》执行说明手册,及配套标签表单)

4、内部服务机制的建立

(提供《内部服务机制初步建立》执行说明书)

第四章节:  新员工招聘与入职

1、缺人就直接招?

2、是改造人还是直接换血

3、传统招聘模式的弊端

4、当前员工的介绍

(提供《储备式招聘》执行说明书)

5、当前客户的介绍

(提供《通过客户招聘新员工》执行说明书)

6、高级员工的引进关键点

(提供《高级职员的引进流程》执行说明书)

(提供《入职审查》执行说明书)

(提供《面试》执行说明书)

(提供《新员工的试用期工作安排和考核》执行说明书)

(提供《老员工对新员工的排挤》执行说明书)

7、 新员工入职审查

(提供《新员工入职审查》执行说明书)

8、新员工的发展规划

(提供《员工用一年期发展规划》执行说明书)

(提供《中层干部的培养结构》执行说明书)

第五章节:日常人事管理

1、无意中得罪员工

2、薪资设计的基本概念

3、工资发放的细节优化

4、罚款机制的优化

(提供《罚款的设置》执行说明书)

5、薪资行情公告机制

(提供《薪资行情的收集与发布》执行说明书)

6、老板的主动信誉修补

(提供《老板历史信誉的主动修补》执行说明书)

7、内训机制的建立

(提供《内训机制的初步建立》执行说明书)

8、对员工的安全牵制措施

9、对离职员工的危害预防

第六章节:客户管理体系再造

(提供客户管理体系结构图)

1、当前下游客户的主要问题

2、客户管理的失控

3、失控程度的自检

4、明确客户管理的方向

5、客户基本信息的建立

6、逐一核实(提供《首次对客户进行电话沟通》执行说明书)

7、初步类别划分

(提供《客户类别的初步划分办法》执行说明书)

8、地图化标注

(提供《客户分布地图的制作》执行说明书,含地图光盘的刻制)

9、双线管理机制的建立

(提供《电话客服岗位的设置》执行说明书)

10、三线管理机制的建立

11、客户生日信息的收集与运用

(提供《客户生日的收集与运用》执行说明书)

12、标准化档案的建立

(提供《标准化客户档案的建立》执行说明书)

13、历史遗留问题的清理

(提供《客户历史遗留问题的清理》执行说明书)

14、对下游客户的综合运营情况调研

(提供《下游客户运营状况》执行说明书)

15、初步客情措施的导入

(提供《初步客情措施的建立》执行说明书)

提供30套小型终端店用客情工具套装

 

课程主题名称: 《经销商运营升级的35件事》

  • 课程时间长度:一天半

  • 课程时间:

        2019年3.19日全天-3.20日 上午(报名中)

  • 培训开展地点:湖北武汉东方建国大酒店

  • 费用方式:(学员可根据实际需求选择合适的费用方式)

  • 第1种: 培训课¥6800元/人

  • 第2种: 培训课+一次上门辅导¥15000元/人(上门辅导差旅实报实销)

PS:以上为学习净费用,学员差旅食宿自理。

联系信息:

联系人:魏敏静   189 7113 8521(同微信)

邮箱:hj@senpan.net

武汉: 027—83968132   /   83968251     

上海:021—52353796   /   52353769

费用支付:

1, 银行汇款:建设银行武汉鄂城墩支行  6217 0028 7000 5966 914    

收款人:黄琦(我司财务人员)

2, 支付宝账号: 18971699801    收款人:黄琦(我司财务人员)

3, 微信红包转账:18971699801  收款人:黄琦(我司财务人员)

 
 
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